Efficience Commerciale
Parce que les meilleurs commerciaux sont ceux qui font la différence sur les soft-skills.
Découvrez les 10 BeHave KEYS®.
Vendre en s'adaptant au profil de chaque client
Vos clients signent quand ils ont confiance. Vos commerciaux apprennent à la créer, profil par profil.
Les 10 BeHave KEYS® : de la connaissance de soi à la signature
4 étapes d'une vente réussie, avec des techniques applicables dès le lendemain.
- 1Son profil de vente : s'appuyer sur ses points forts.
- 2Sa motivation : changer durablement ses habitudes.
- 3Préparer chaque rendez-vous avec un objectif clair.
- 4Lire le profil de son client et adapter son discours.
- 5Questionner pour découvrir les vrais besoins.
- 6Réussir les 30 premières secondes de l'entretien.
- 7Traiter les objections par la reformulation.
- 8Rester assertif pour une relation gagnant-gagnant.
- 9Argumenter avec impact sur ce qui compte pour le client.
- 10Accélérer la décision et lever les derniers freins.
Un professeur virtuel pour ancrer chaque clé
10 modules e-learning, un par clé, à suivre à son rythme.
- Extraits de films
- Reportages
- Conférences TED
- Jeux
- Mises en situation
Ce que comprend la formation
- Le profil BeHave Talents®Passé en ligne avant la formation, pour connaître son style de vente.
- 3 × 2 jours de formation sur mesureConstruits à partir de vos produits, de vos clients et de vos objections réelles.
- Des mises en situationPour pratiquer chaque technique jusqu'à la maîtriser.
- 10 modules e-learningUn par clé, avec un professeur virtuel, entre les sessions.
Infos pratiques
« Des outils simples, une méthode claire, et des commerciaux plus à l'aise face à chaque profil de client. »
Questions fréquentes
À qui s'adresse la formation vente ?
Aux commerciaux terrain et sédentaires, aux key account managers et aux managers commerciaux qui veulent faire progresser leur équipe.
Combien de temps dure-t-elle ?
3 sessions de 2 jours, précédées du profil BeHave Talents®, passé en ligne, avec 10 modules e-learning à suivre entre les sessions.
La formation est-elle adaptée à notre secteur ?
Oui. Elle est construite sur mesure pour votre entreprise, à partir de vos produits, de vos clients et de vos cycles de vente. Les groupes réunissent uniquement vos collaborateurs.
La formation est-elle finançable ?
BeHave International est certifié Qualiopi pour ses actions de formation : une prise en charge par votre OPCO est possible. La formation n'est pas éligible au CPF.
Combien ça coûte ?
Le tarif de la formation vente est établi sur devis, selon le nombre de commerciaux. Parlons-en lors de l'échange de 15 min.
Parlons de votre équipe commerciale
En 15 min, nous faisons le point sur vos commerciaux, leurs enjeux et la formation vente adaptée.
Présentation de 15 min
- Votre équipe et vos enjeux commerciaux
- Le format adapté à vos commerciaux
- Les prochaines étapes
Vous préférez être rappelé ?
Laissez-nous vos coordonnées